営業職種類とキャリア選択の完全ガイド

営業職種類と基本分類

営業職は現代のビジネスにおいて最も多様性に富む職種の一つです 。企業の売上を直接左右する重要な役割を担い、どの業界においても必要不可欠な存在として位置づけられています 。営業職の種類は大きく分けて、顧客別、手法別、形態別、業界別という4つの観点から分類することができます 。
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営業職種類の顧客別分類法

営業職は顧客層によって法人営業と個人営業の2つに大別されます 。法人営業はBusiness to Business（BtoB）とも呼ばれ、企業や団体を対象とした営業活動を指します 。一方、個人営業はBusiness to Consumer（BtoC）として知られ、一般消費者を相手にする営業形態です 。
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法人営業では決裁者が複数存在し、決裁までの期間が長期化する傾向があります 。しかし、一度の取引金額が高額になりやすく、継続的な契約により安定した収益を期待できます 。個人営業は決裁が迅速で、顧客の反応が直接的に返ってくるという特徴があります 。
参考）https://jp.indeed.com/career-advice/career-development/difference-between-corporate-sales-and-individuals-sales

営業職種類の手法別分類法

営業手法による分類では、新規開拓営業とルート営業が主要な2つの種類となります 。新規開拓営業は、まだ取引したことのない見込み顧客に対してアプローチを行う営業手法です 。積極性やトーク力、そして初対面の相手にうまく売り込む技術が求められます 。
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ルート営業は既存顧客との関係を維持・発展させる営業活動で、既存営業とも呼ばれます 。定期的な訪問により顧客のニーズ変化を察知し、アップセルやクロスセルにつなげることが主な目的です 。近年ではインサイドセールスという非対面での営業手法も注目されており、電話やメールを活用した効率的な営業活動として多くの企業で採用されています 。
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営業職種類の形態別分類法

営業形態による分類では、メーカー営業、代理店営業、商社営業の3種類に分けられます 。メーカー営業は自社で製造した製品やサービスを直接販売する営業職で、技術的な知識と専門性が強く求められます 。
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代理店営業は他社の製品やサービスを代理で販売する営業形態で、契約先企業に迷惑をかけないよう高い礼儀作法が求められます 。商社営業は多様な商品を取り扱うため、幅広い知識と対応力が必要となる営業職種です 。
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営業職種類における業界特性

業界別に見ると、IT業界の営業職は高度な技術力と提案力が必要で、ソリューション営業が主流となっています 。不動産業界や保険業界では歩合給制度が充実しており、成果主義による高収入を目指せる特徴があります 。
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**MR（医薬品営業）**は医療従事者に対して医薬品情報を提供する特殊な営業職種で、単なる販売ではなく情報提供とコンサルティングが中心的な業務となります 。金融業界の営業職では高度な専門性が求められ、資産運用や保険の仕組みに精通していることが顧客との信頼構築に直結します 。
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営業職種類選択のキャリア戦略

営業職で培ったスキルは他職種への転職においても高く評価されます 。プロジェクトマネジメント経験、コミュニケーション能力、課題解決能力は、マーケティング職や人事職、コンサルティング職への転職において強力な武器となります 。
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特に30代以上の営業職の場合、これまでの経験を活かして即戦力としての転職が可能です 。営業職からのキャリアチェンジを成功させるためには、明確な目標設定と自分の強みの客観的な把握が重要となります 。
参考）営業職からのキャリアチェンジで人生が変わる！成功するためのア…